【品牌系列報導71－沙宣行銷篇】高價洗潤產品競爭，進入白熱化。在台灣上市16年的沙宣，為了重塑品牌質感，從產品配方、包裝設計，到品牌定位，重新強調沙宣在設計時尚髮型界的影響力。 沙宣為安室打造六零到八零設計公司年代造設計公司型，讓音樂結合時尚，塑造品牌質感。來源www3.uwants.com （Brain.com 台北 2008-08-08）199設計2年在台灣上市的沙設計宣平面設計(Vidal Sassoon)，一直以「沙龍級質感」定位品牌，而今年開始，引進「日本鑽漾系列」CIS設計，邀請日本時尚女王安室奈美惠，擔任品牌代言人，以「時尚髮型」重新定位，並透過與LOGO設計不同通路合作，塑造沙宣想要的時尚、質感和專業特質。
寶僑家品(P&G)企劃部品牌副理陳祥麟表示，鑽漾系列在台灣的行銷，透過與知名夜店、專包裝設計業美髮沙龍及賣場陳列等方式，讓消費者體驗沙宣訴求的時尚質感。 沙宣所設定的設計公司目標對象，是18到35歲之間的女性，七成以上是未婚的粉領上班族和學生，講究完美的妝扮，並seo夠資格成為同儕間的美妝髮型意見外籍新娘領袖，這些年輕的女性消費群中，染髮或燙髮越南新娘的比例很高，所以，也很在意頭髮的保養，甚至每次洗髮，會用到五、六個步驟護髮。針對呵護髮質這個需求，沙宣引進日本鑽漾洗潤產品未婚聯誼，強調閃耀、柔順和滋潤，進階修護產品更有護色修護效果，來搬家公司婚友抓住這個愛美女性市場。 但市面上強調護色和修護功能的產品很多，「沙宣日本鑽漾單身聯誼系列」如何突顯出自己的不同？陳祥麟表示，全新的沙宣品牌概念，以「Fashion, Music, VS」(時裝X音樂婚友髮型)為主軸，分別邀請三個領域極具代表性的人物，擔綱沙宣品牌塑造的重任。其中「Music」(音樂)，當然是沙宣代言人安室奈美惠為主角，今年8大陸新娘月開始，在台灣發行「鑽漾精選」，更收錄沙宣電視廣告主題曲，而「Fashion關鍵字軟體on」(時裝)，則是邀請幫知名影集"慾望城市"、電影"穿著 PRADA的惡魔"等打造時尚造型的Patricia Field，為安室打造六零到八零年關鍵字seo軟體代的經典造型，讓安室動感音樂，結合復古時尚元素，塑造品牌質感。而「VS」(髮關鍵字排名軟體型)部份，則邀請了時尚精品Versace、Prada、Dior等秀自然排序軟體場指定髮型師──Orlando Pita，曾被W magazine選為2007年對時尚最有影響力的人物之一，為安室量身打造的髮型，強調新產品的洗後質感。
除了打造品牌，在產品研發部份，加強修護和柔順配方外，也加入特殊的元素，例如，香味。陳祥麟指出，洗潤髮產品的香味，年輕女性消費者非常重視，這款「鑽漾系列」的特調香味，就像香水一樣，有前、中、後味，前味是果香，吸引消費者購買，中味是花香，讓消費者在洗髮過程享受產品氛圍，而後味是木質調的麝香，相對持久耐聞。而包裝上也特別強調質感，除了包裝瓶特別強化，讓消費者拿起來特別有質感外，瓶裝的設計，是從上端菱形，延伸到底部圓形的呈現，陳祥麟指出，這是解構Vidal Sassoon先生，過去對髮型設計的各種概念，從菱形髮型到圓型髮型等種種創意。 而從品牌設定到產品研發，在行銷傳播上，也與各種不同的通路結合，創造話題。例如，沙宣與台北東區知名夜店「LUXY」合作，整個七月，每周三舉辦Diamond Lady's Night，只穿上指定沙宣紅或閃耀鑽石風，就可以獲得選拔鑽漾女郎的資格，透過網路票選，成為VS鑽漾秀髮大使。為了更全面性強調品牌，LUXY的洗手間，也有安室X沙宣海報、鏡貼，以及相關產品試用，讓消費者更貼近品牌。另外，為了強調沙宣這個從沙龍發展出來的品牌，更與台北頂級沙龍「A-SQUARE」合作，打造安室VIP室，佈置海報，並提供產品體驗，希望透過明星及貴婦等消費者，創造話題和口碑行銷效果。 陳祥麟表示，搶佔高單價開架洗潤髮市場的優點，就是一但營造了品牌質感及產品口碑，這群消費者的忠誠度很高，雖然目前台灣新產品剛上市，尚無法統計出銷售狀況，但就同產品在日本市場銷售，兩週就賣出將近五百萬瓶的狀況來看，消費行為和日本接近的台灣市場，預期表現也將不俗。而面臨更多競爭者相繼進入市場，如資生堂的「TSUBAKI」、花王的Asience等，價格都將近一般產品的兩倍，在這些年輕女性消費者，特別重視同儕口碑和體驗效果的狀況下，高價開架式洗潤產品的競爭變化，就端看品牌如何創造和管理品牌獨特的口碑傳播了。 註：寶僑家品沙宣系列產品傳播相關代理商廣告代理商：李奧貝納媒體代理商：星傳媒體公關代理商：格致公關
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