憑藉CI，提升形象力

行銷公司成立後，任務可是一點兒也不輕。河南信心藥業集團的藥業新“三證”尚未落實，無法提供廣告對行銷的有效支援。我們只好在企業形設計象力上大做文章。根據專家團對“信心藥業”的“公關關係系統設設計公司計”，一年一度的醫藥行業百泉訂貨會被列設計公司為“97重大活動設計”之一。於是這就成為行銷公司成立後的第一個戰役目標。 　設計　　前往河南新鄉百泉參加訂貨會的經銷商八成以上要路過鄭州，為發揮“家設計口”優勢，一盡“地主之誼”，我們設計了一個百泉訂貨會前會——“新老客戶聯誼會”，在專家團設計思路的指導下，我平面設計們深入細緻調查研究，制訂了從3月13日至3月21日詳細的日程安排表及人員安排明細表。為充分憑藉CI展示企業形象力，我在會前緊CIS設計急飛往LOGO設計深圳，嚴格按照專家團設計的VI手冊，保質保量地將“信心藥業”大批的招貼、掛旗、手提袋等印刷品趕制完成。3月14日，新包裝設計老客戶聯誼會在西花園商務俱樂部一樓宴會廳隆重舉行，會議設計公司在熱烈隆重的氣氛中進行。
會上有136個商家和“信心藥業”簽訂了合同。聯誼會結束後我們又連續作戰，召集了seo重點客戶的座談會，為今後市場推廣工作打下基礎。我們有計劃外籍新娘地打出巨型條幅廣告，地點分越南新娘別為百泉賓館、主會場的側面及背面，同時向客戶展示招貼、掛旗、展廳、印刷精美的手提袋、產品說明書等，並插播廣播廣告。參未婚聯誼會人員統一工裝，配帶胸卡，顯示了大公司的實力和氣派。我們還根據會場的氣氛靈活地調來儀態萬方的禮儀小姐和喧搬家公司囂的鑼鼓隊，使企業形象的樹立獲得極大成婚友功。 　　在百泉會上我們瞭解到北京藥交會開幕在即。北京會議以西藥為主，與會的都是全國一、二級代理經銷商和重量級的大廠。基於單身聯誼這兩次會議的勝利，土氣高漲，我向總公司請示要求一鼓作氣，揮師北上，進京參加北京訂貨會，打好這場遭遇戰。 　　北京藥交會婚友與百泉會不同的是不含三級站，廠家、商家共計856家參會，實際到會代表已達2000多人，分佈在主會場京豐賓館、僑大陸新娘園飯店、京燕飯店、燕豐飯店和勤利得飯店。我們12個銷售代表每人要拜訪50家客戶，共走訪600家客戶之多。 　
　雖然是遭遇戰，但我們有備而來。我們設計了專門的陳列室，展示陳列我們“信心藥業”的VI系統。請來業界最有名氣的北京禮儀學校的姑娘們，這40名一個賽一個的始娘列隊在主會場的兩側，精神抖擻，光彩照人。這次與會的經銷商們對異軍突起的“信心藥業”非常關注，很多商家主動前來徵詢情況並表示今後願意加強合作，有些經銷商表示願意作為我方的區域代理。有個客戶在訂貨之後拉起一位行銷公司老業務員的手說：“加油幹吧老弟，你們‘信心藥業’一定有前途。”這位業務員鼻子都發酸了，這麼多年，第一次有客戶用這樣的口氣說話。
　　三次會議，訂貨總金額達到670多萬元，相當於原鄭州中藥廠1996年總銷量的近一倍。這對於“信心藥業”來說是很重要的。首先它鼓舞了銷售人員的土氣，使他們初次體會到了現代行銷思想的威力，認識到了集體作戰的效率和優勢；同時，也鼓舞了全廠生產、管理、後勤保障人員的幹勁。