2008年9月22日 星期一

企劃的生命力在於個性化

一位思想家說過,具有民族性的東西,才能具有世界性。在商品琳琅滿目,競爭十分激烈的今天,要想讓消費者更多地設計注目你,必須要做到萬綠叢中一點紅設計公司。   成功地企劃必須要有個性設計公司,所謂企劃的個性,就是指企劃者依據自己的哲學信念和審美情趣,將設設計計的行銷活動立意及表徵區別於市場中其他的行銷方案,用新穎獨特的魅力吸引廣大消費者,引起共鳴而設計獲得支持。問題是對企業的策劃人員平面設計來說,怎樣才能使企劃具有個性化呢? 一、企劃的個性化必須與內容統一   產品的核心CIS設計效用是為了滿足人們的需求。產品不同,滿足的需求也不同。通常講不同類產品行銷策劃的差異性比較明顯。如生產電LOGO設計視機和生產香皂的廠家決不可能用等同的格調和包裝設計視覺方式去做廣告,更不可能用相設計公司同或類似的方案去促銷產品。企劃的個性化的困難主要是針對同類產品而言。
  同類產seo外籍新娘的企劃要突出個性,不是在產品的核心效用上下功夫。而是在形式產越南新娘品和擴大產品以及產品的廣告設計上下功夫。企劃人員在策劃時,必須抓住這些基本內容,並誇張性或巧妙地未婚聯誼突出一個或幾個側搬家公司面,引起消費者的心理共鳴,婚友留下深刻的產品印象。例如臺灣“白蘭”香皂的廣告策劃就很好地說明了問題。   臺灣白蘭香皂初次上市單身聯誼時,廣告主國聯工業公司委託國和傳播公司進行廣告策劃。在當時的臺灣市場,知名度很高的香皂已有快婚友樂、櫻桃、瑪莉、天香、美琪等十多個品牌。而且每個品牌的市場佔有率都不超15%。要進入這個市場,首先應大陸新娘確立擁有個性的企劃。如應該用什麼香味?應該做成怎樣的形狀,應該用何種款式包裝?如何定一個關鍵字軟體適當的名稱?關鍵字seo軟體品質如何?價格定為多少?經過市場調研關鍵字排名軟體,最後在香味方面採用大多數消費者樂意接受的幽香的香味,配方力求單純。因為複雜配方的香味讓自然排序軟體人聞後有沉悶感。在製成品形狀上,決定採用枕頭型,既別具一格,又易於捏在手中使用。包裝方面為求得同許多同類產品陳列時有突出感,品名決定同原產銷多年的白蘭洗衣粉統一,使用“白蘭牌”,易記憶又能關聯性地增進好感。品質方面力求勝過同類產品(在臺灣原料用得較高級者,貨物稅的等級也較高)。售價方面,在初期同其他品牌價值持平,以求爭取更多的消費者購買。在廣告方面,策劃了五組廣告系列性上市,第一則主題:“我們不賣香水”,那麼賣什麼呢?香水之後出現的是一種新香皂,大家一笑之中注入了新產品的印象。第二則主題:“我們不賣雞蛋”,畫面顯示新產品製造原料中含有潤膚的蛋白霜(其他產品沒有)。
第三則廣告主題:“你不在乎我的心,我們在乎。”即便用到薄薄一片,仍然很好用。第四則廣告主題:“不是吃的月餅”,畫面表現消費者不要只想到購月餅當禮品,香皂也可以贈送親友。第五則廣告主題:“鈔票夾子”,買香皂附蹭精巧鈔票夾一個,刺激消費。由廣告學來看,上述廣告都是採用反訴求方式,每一則內容特別,基本突出了擴大產品各方面的個性。能刺激消費市場上揚。由於策劃方案兼顧了產品的內在特質,形式力求別具一格,因此它對產品促銷起到了巨大的作用。

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